谦寻控股总裁赵冉：直播电商是消费提振的有力引擎 焦点速看

(资料图片仅供参考)

近日，直播电商头部公司谦寻控股举办了媒体开放日。在活动现场，该公司总裁赵冉在接受证券时报·e公司记者采访时表示，拉动经济增长的三驾马车中，消费占比举足轻重。整体看，去年以来，直播电商已经成为了体量增速最快的消费业态之一。可以预见，直播电商行业还将继续保持较快增长速度，同时也将成为提振消费的有力引擎。

近年来，直播电商行业的快速成长，表现在行业规模与增速上。赵冉援引相关数据表示，2022年中国社会零售总额为43.97万亿元，电商零售总额为13.79万亿元，后者占社会零售总额的比例为31.36%，而直播电商的GMV达到了3.5万亿元，占电商零售总额的比重达到了25.38%。

对比来看，相较于增速有所放缓的社会零售与电商零售，2022年直播电商依旧保持了48.21%的增速。“直播电商行业的体量快速增长，在社会零售中的比重日趋上升，同时有望在不远的将来达到电商零售的半壁江山。最重要的是，在当下提振消费的大环境中，直播电商已经成为了重要的抓手之一。”他表示。

另一方面，在赵冉看来，无论是零售还是品牌，直播电商已经成为不可忽略的渠道。“在消费提振中，目前能看到的比较大的增长渠道就是直播电商，未来消费增长的主要驱动因素也将是直播电商。以谦寻为例，他透露，2019年至今，谦寻服务的直播场次超3.5万场，带货商品链接3400余万个，引导成交单数近8亿单，累计场观人次达超326亿。”

谈及目前行业发展特点，赵冉认为，直播间正在掀起一场“供给侧”革命。“其中有几大表现，首先是在供应链端，基于直播间的消费需求，以销定产的形式正在深刻改变供应链和生产。其次，在品牌端，直播间的大量需求快速反馈于生产端，在盘活供应链的同时，将不知名的潜力品牌培育成消费者热捧的新兴品牌。再次，伴随tiktok等公司的成长，基于技术和供应链优势，快速成长的中国直播电商行业正在深刻影响海外市场，中国品牌和供应链迈出了出海步伐。”

此外，赵冉还以谦寻早期投资的巨子生物和德尔玛为例，对新型产业资本协同能力进行了详细描述。

“德尔玛在佛山，可谓在小家电产业聚集地夹缝中生存，但这家公司不断进行创新，每次样品都很有新意。因此，我们找到了这个团队，进行深入的交流和产品合作。此后，谦寻参与了该公司的早期产业投资。”赵冉表示，在这场产业投资中，谦寻始终是一个赋能者的角色，不干预公司经营，不做渠道绑定，也不会要求品牌站队，双方聚焦核心是品牌共创以及优势互补。“谦寻投资巨子生物的逻辑同样如此。”

5月10日，德尔玛发布了首次公开发行股票并在创业板上市发行结果的公告，确定发行价格为14.81元/股，发行数量为9231.25万股，这也意味着该公司敲钟上市在即，也将成为继巨子生物之后，谦寻参与早期投资并成功上市的又一案例。

值得一提的是，此前，谦寻控股已经成立了专注于产业投资的私募股权投资基金，目前管理基金规模10亿元左右。那么，产业投资是否会成为谦寻控股业绩的第二增长曲线备受关注。

对此，赵冉对证券时报·e公司记者回应称，“谦寻的核心是一家直播公司，渠道、零售、品牌以及产品是公司商业模式底层核心。未来谦寻会与更多的品牌进行合作，通过产业投资也可以更好地赋能供应链发展，但投资不会成为公司未来主要盈利方式。”

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